オトナ市場への挑戦


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村田裕之Eレター 2012年5月7日  Vol.35

こんにちは、村田裕之です。

 

連休の関東地方は天気が今一つでしたが、

有意義に過ごされましたでしょうか?

 

さて、連休中の51日に商業界の月刊誌

「販売革新」5月号特集「オトナ市場への挑戦」に

拙稿「オトナ市場を攻略するための5つのキーワード」

が掲載されました。

 

本稿では編集部からのリクエストにより、

50代後半から70代を「オトナ」と定義しています。

 

高齢化の進行で、オトナ人口は拡大を続けており、

2030年には、日本の人口の半分以上が

50歳以上になると予測されています。

 

また、団塊世代の最年長者である

1947年生まれが今年65歳に到達し、

大量の退職者が発生するとの予測が、

オトナ市場への期待を大きくしています。

 

多くの商品、サービスの分野で、オトナ市場をターゲットに

ビジネス拡大に取り組む例が見られる一方、

苦戦事例も多く見られます。

 

それはオトナ市場を本当の意味で

理解していないことに原因があります。

 

拙稿では、市場を正しく理解するために

次の5つのキーワードで整理しました。

 

1.  多様なミクロ市場の集合体:新たな「価値の切り口」を提案し、個客を束ねる

2.  「不」の解消:フロー消費を確実にすくい上げる

3.  商品生態系:潜在ニーズを先読み、需要を喚起する

4.  購買支援環境:五感に訴え販売機会を創出する

5.  解放段階:「3つのE」でストック消費を促す

 

→詳細を読む

http://bb.hiroyukimurata.jp/perspective/1974/

 

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◆お知らせ

 

■高齢化する世界と学習療法の未来

2012520日 学習療法シンポジウム in 横浜

 

520日にパシフィコ横浜で開催される

学習療法シンポジウム in 横浜で、

「高齢化する世界と学習療法の未来」を

テーマにお話しさせていただきます。

 

高齢化率で世界一の日本は、世界に先駆けて

高齢化に伴う多くの課題に直面しています。

 

しかし、それが学習療法という画期的な

対認知症改善策を生み出す契機になっています。

 

今後高齢化がますます進む世界各国に対して、

学習療法はどのような貢献ができるのか。

 

その未来像をご一緒に考えましょう、

というのが今回の私の講演の趣旨です。

 

→続きを読む

http://bb.hiroyukimurata.jp/talk/speech/1958/

 

■高齢化対策に関する日本とスイスの専門家シンポジウム

2012523日-25 World Demographic & Ageing Forum

 

523日から25日までスイス・チューリッヒで開催される

WDA Forum Expert Symposium

Demographic Ageing in Japan and Switzerland:

Action through Exchange and Dialogue” に参加します。

 

このシンポジウムを主催する

World Demographic & Ageing (WDA) Forum は、

スイス東部のオーストリア国境に近いザンクトガレンにある

ザンクトガレン大学に事務局を置く高齢化研究団体です。

 

私は2006年からアドバイザリー・ボードメンバーを務め、

2006年、2007年に現地で講演する機会を頂きました。

 

今回のシンポジウムの特色は3つあります。

第一に、高齢化対策を議論するために

日本とスイス2か国の専門家が

一同に会する初の試みであること。

 

第二に、WDAからの呼びかけにより、

日本側から高齢化問題の専門家が17人も参加すること。

 

第三に、ザンクトガレン大学の修士課程の学生が発表するなど、

若い世代も参加して高齢化対策について議論することです。

 

そもそも、なぜ、日本とスイスなのか?

両国は地理的には互いに10000キロも離れていますが、

実は驚くほど共通点があります。

 

→詳細を読む

http://bb.hiroyukimurata.jp/talk/speech/1979/

 

 

連休後の変化で体調を崩されないようお気をつけください。

それでは今週お元気でお過ごしください。

 

村田裕之

 

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