シニア向け通販 紙 OR ネット どちらがよい？
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シニアを対象とした通販会社から「シニアには紙とネットとどっちがよいのか」などと尋ねられます。私の答えは「ターゲットがどういう人で、何を売るのかで適したチャネルは異なる」です。紙、ネットに加えて、電話の戦略的活用がシニア向け通販では重要です。
「ノスタルジー消費」の記事一覧
シニアが愛ス 60代・70代以上 支出金額伸び率高く
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日本アイスクリーム協会によると、2021年度の販売額は5258億円と過去最高になったとのこと。21年のアイスクリームの世帯主年代別支出金額は60代が9567円と11年に比べて49％増、70代以上が7,454円と同43％増と他の年齢層に比べて伸び率が高い。この理由について解説しています。
なぜ、「昭和」がテーマだと心地よいのか？
40代を過ぎるとノスタルジー消費という形態が見られる。現在40代以上の年齢層は昭和文化を「世代原体験」に持っている。昔なじんだ文化体験に触れると当時の記憶や経験した情動が呼び起こされ、若くて元気で幸せだった頃の自分を追体験する。これが脳内の「ドーパミン神経系」の活性化につながり、「元気」や「やる気」を生み出す。
「ノスタルジー消費」が経済動かす
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ノスタルジー消費とは主に40代以降に現れる消費形態で、特定の世代の「世代原体験」が影響を及ぼす消費行動。世代原体験とは特定の世代が20歳頃までに共通に体験する文化。05年に大ヒットした映画「ALWAYS 三丁目の夕日」は「団塊の世代以降」、91年に大ヒットしたドラマ「東京ラブストーリー」の25年後に出た続編漫画は「しらけ世代の後半」、ディスコ、なめねこが登場するY mobile のコマーシャルは、「バブル世代」のノスタルジー消費を促している例
ノスタルジー消費の心地よさ
世代特有の嗜好性の多くが世代原体験により形成される。それが齢をとってからの消費行動に影響を与えることがあり、その一つを私は「ノスタルジー消費」と呼んでいる。ノスタルジー消費は当該世代が40代になるとよく見られ、そこには心理行動学的背景がある。昭和世代の主婦が朝ドラを観ると元気になるのは、こうした背景がある。
ジェネレーション・マーケティングの落とし穴
高齢者住宅新聞連載 村田裕之の「シニアビジネス相談室」第40回 マーケッターの心得とは何か？ 以前、異なる世代特有の嗜好性と消費行動との関係を説明しました。その際に重要なのは「世代原体験」が消費行動に影響を及ぼすことです […]
年を取ると昔なじみのものが恋しくなる理由とは？
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不動産経済 知ってると便利 シニアビジネスの極意 第15回 「世代原体験」と「ノスタルジー消費」 一般に、年を取ると昔なじみのものが恋しくなる。しかし、なぜ、そうなのかを理論的に説明している例は、意外に少ない。 これを知 […]
中高年が子供時代に親しんだもののリバイバルを考える
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単に昔ヒットしたものをリバイバル商品にしたら売れるわけではない。現代風のアレンジを施したうえで、楽しかった頃のコンセプトをリアルに再現するのが「ノスタルジー消費」を促すポイント。目の肥えた中高年がリアリティを感じるキメの細かさ、よく練られた物語性など、手抜きのない本格派であることが重要。
世代特有のノスタルジー消費提供がカギ
高齢者住宅新聞連載 村田裕之の「シニアビジネス相談室」第23回 なぜ、シニア対象の商品には「昭和」が多いのか？ 新元号「令和」の発表後、「平成最後の○○」といった商品・サービスがちょっとしたブームになっています。しかし、 […]
時間拘束の解放がコト消費を生む
高齢者住宅新聞連載 村田裕之の「シニアビジネス相談室」第14回 50代以降に見られる「時間解放型消費」とは？ 「時間解放型消費」とは、子育て終了や転勤、退職などをきっかけに時間の拘束から解放されて起こる消費形態です。